$100M Money Models: How To Make Money
רוב בעלי העסקים חושבים על 'מודל עסקי' כמונח מופשט - הורמוזי טוען שזה בעצם רצף החלטות קונקרטי: איך משיגים לקוח, איך מרוויחים ממנו כסף מהר, ואיך ממקסמים את הערך שלו לאורך זמן. אלכס הורמוזי, מחבר $100M Offers ו-$100M Leads, מפרק את הרווחיות של עסק לשלושה שלבים ברורים - הצעת משיכה, הצעות שדרוג ומורדות, והצעות המשכיות - ומראה איך לבנות רצף שהופך כל לקוח לרווחי הרבה יותר מהר.
קנייה באמזון ←נקודות מפתח מהספר
-
01
מודל כסף הוא רצף מתוכנן, לא מבצע נקודתי
הורמוזי מגדיר מודל כסף כסדרה של הצעות שמתוכננות מראש - הצעת משיכה, שדרוגים ומורדות, והמשכיות - ולא כמבצעים אקראיים שמנותקים זה מזה.
-
02
הצעת משיכה יכולה להפסיד כסף אם היא מממנת את הצעד הבא
הספר מסביר איך הצעה ראשונית מפסידה כסף בכוונה יכולה להיות רווחית לגמרי אם היא מובילה מהר מספיק לשדרוגים והצעות המשך שמכסים את העלות ומעבר לה.
-
03
לקוח קיים הוא ההזדמנות הכי זולה להגדלת הכנסה
במקום להתמקד רק בגיוס לקוחות חדשים, הורמוזי מראה איך שדרוגים, מורדות והצעות המשכיות ממקסמים את הערך מלקוחות שכבר שילמו לכם פעם אחת.